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白酒品牌策划成功案例分享
2018/11/21 17:13:39

      近几年相信大家无论是看电视还是外出吃饭,都发现了一个新的白酒品牌,并且它的走红程度非同一般,这就是“江小白”。那么它的营销策划是怎么做起来的呢?今天上知策划就来给大家分享白酒品牌策划。

  为什么这么“另类”的江小白可以火起来?江小白的成功打破了消费者对白酒传统、中规中矩的印象。那么江小白的走红说明了什么?

  很多人说,江小白能火,要归功于它的文案。它的表达瓶说出了年轻人的心声,让年轻人成为江小白的拥趸者。因为文案的出众,品牌策划上知认为江小白还带动了一系列以内容营销为核心的品牌。但2012年成立的江小白,经过6年的发展,绝不只是靠文案。文案只是营销的一部分,还包括产品、渠道、价格、推广四个关键因素,文案的成功只能说明推广的成功。

  江小白前营销总监总结了4点,揭晓了江小白从0到10亿的营销法则。

  1. 产品力

  产品创新营销,需要突破常规思维。江小白的产品是基于互联网技术,从用户需求出发的。产品定位出来之后,就知道如何传播了。

  2. 传播力

  品牌要引爆,就要击中用户痛点,内容营销是核心。江小白利用瓶身为年轻人发声,说出了他们的心里话。2015年,江小白在长沙制作了一条情怀视频,江小白版《友情岁月》。调动全湖南的媒体来进行传播,24小时突破了100万+,彻底引爆了区域市场。

  3. 执行力

  市场战争是一场没有硝烟的战争,但依然需要组织和队伍。一个企业能不能做成事,关键还是在人。要达到目标就必须匹配相对应的资源和技术,人才是组织的第一梯队。队伍有多大,就能打多大的仗。

  4. 渠道力

  管理模式分为四个部分:渠道模式、经销商模式、分销管理模式、业务员工作模式。不同的市场布局、不同的市场阶段、不同的经销商运用的管理模式都不同,我们管理者定位也要不停的转化:运动员、裁判员、教练员轮回转化!

  今天上知策划给大家分享的白酒品牌策划江小白是如何火起来的,通过了解不难发现,它的营销策划能够成功很重要的一个方面就是时时刻刻紧跟市场需求,并且深入了解当今消费人群的消费习惯和喜好。

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